凯里置业顾问的酸甜苦辣揭秘女销售光环背
提到置业顾问，你想到的是什么？
是卖出13亿的房拿万佣金？
是销售冠军年终奖拿万？
还是傍大款、走捷径？
穿着不菲的套装、化着精致的妆容、签着大额合同、拿着高薪收入——这是很多人对置业顾问的印象。
但是你知道吗？要做一名优秀的销售精英却绝非易事，既要具备专业知识技能、沟通能力、综合文化素质，还要有很好的心理素质和抗压能力，因为房地产这个行业竞争激烈、变幻莫测。
表面光鲜亮丽，背后酸甜苦辣咸
摸爬滚打多年后的周瑞周瑞是年5月份进入贵州省凯里市佳和天下销售中心工作的一名80后姑娘，而她第一次接触置业顾问这个行业则是在年，至今已在房地产行业待了好几个年头。据周瑞介绍，在此之前，她在KTV工作了10年之久。
见到周瑞的第一眼就让人觉得这个女孩性格很好、很精明能干，以至于我们完全想不到周瑞身上背负了那么重的负担。
爸爸早逝、妈妈有心脏病和高血压、二姐患有小儿麻痹症——这就是周瑞的整个家庭背景，而这些沉重的负担也让周瑞对婚姻望而却步......
1关于作息时间和日常工作考核。（年凯里市高铁南站晚上7:30，周瑞和同事正在去集体AA吃饭的路上。）
现在快年底了，我们都很少休息。一般都是7点钟起床，起床第一件事就是给所有的客户发一个祝福语，上班后开个小会安排当天的工作，比如当天有哪些客户要来，然后就是打电话约客户来上访，因为每天都有关于上访量的任务指标。下午不忙的话我们会写个外出表出去发单、踩盘、发展经纪人这些。佳和天下这边挺好的，除了值班人员，大部分人都可以6点准时下班。周末的话我们不准休息，因为周末是我们最忙的时候，很多客户都是周末才有空来看房办手续，然后交完首付我们还要送客户到房产超市打印合同、签合同。
我们有业绩考核。首先每个月底定下个月的任务，还有经理也会对我们的日常表现这块进行考核。别的地方会要求每天打个电话，但我们只要打大概个就可以了，因为这边更注重的是去外面发展经纪人，要么发展身边的朋友要么发展一些老客户。比如我有个客户前段时间成交没多久就生小孩了，我就买点水果去看望一下他和嫂子，幸运的是在看望聊天的过程中这个客户答应并真的又给我介绍了其他新的客户，而且还成功成交了。
2关于入行门槛。（工作中的周瑞）
最早以前，要大专生以上才能进入这个行业，但现在改成中专、初中都可以入行，最重要的还是看你能不能吃得下这个苦、放得下这个脸面。当初我们进来的时候就有个7天的考核，在这个7天之内要熟悉所有项目的数据、规划、户型朝向以及如何跟客户解释合同上的事情，在此期间，经理会考核沙盘说辞。当初我进入佳和天下时没接受过系统培训，但接受过一些经理培训和老总培训。
说出来有点心酸。我以前很白的，自从进入房地产之后每天穿着高跟带客户去工地，最后变黑了就再也白不回来了。那时候客户很少，我们去现场发单页，一天15块钱的补助包括早中晚餐，早上吃一块钱的馒头，中下午吃凉拌粉，那时候我们底薪1元，我们守盘守了8个月将近一年。
3偶然进入这个行业的周瑞（年冬天，刚入行的周瑞（左一）在高铁南站门口发单页，正好一组旅游客户给她们拍下了这个镜头。）
在凯里高铁南站偶遇以前的一个已转到房地产行业做置业顾问的经理，经过引荐入行。当时大专生底薪2元，我只有中专文凭只拿到1元底薪，刚入行的时候东南西北分不清楚，第一天上班脸很红。初入行月薪1，话费高达，被客户忽悠过，高昂的话费自己扛，但人生第一个客户目前已经成为了自己的好姐姐。
4入行以来有没有让你记忆深刻的事？（“这张是我们白健小组打完组陌电，白主管给我们拍的图片。”）
我有个客户在我手上买了个50多平方的门面，一次性付清全款几十万元。他是做生意卖油条的，后来突然得了脑淤血就倒下了，我听阿姨说了之后就赶紧过去看他，看望回来没两天这位叔叔就不幸去世了，后来我在阿姨口中知道了一件事，在临终前，叔叔一直跟阿姨讲“你记得给小周介绍客户哦，他们要靠业绩吃饭，她爸爸去得早，也是可怜...”后来叔叔过世后不久，阿姨也真的给我介绍客户过来，直到今天我们都还在联系。我给我妈妈说这些事之后妈妈也让我好好维护这个关系，现在大家已经像是亲人一样了。
80后姑娘周瑞“感觉自己并不轻松，来自各方面的压力都挺大的，所以目前还不想结婚，更多的还是希望继续在这个行业待下去、好好工作。”据周瑞介绍，由于母亲长期生病，而家中没有其他顶梁柱，种种的原因让周瑞迟迟不敢踏入婚姻的殿堂，但周瑞明确表示自己将在房地产行业继续拼搏下去......
至此
感谢周瑞给我们分享了那么多点点滴滴
我们深深地祝福周瑞
在以后的工作中顺顺利利
祝她生活开开心心
早日踏入婚姻殿堂！
为防止我们被失踪，微友们可
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